KAM Industria B2B Zona Sur

KAM INDUSTRIA B2B ZONA SUR | SOLGAS Perú

Somos la empresa peruana líder en Gas Licuado de Petróleo (GLP) y soluciones energéticas sostenibles. Desde hace 80 años, acompañamos el desarrollo del país con energía limpia y confiable. Nos mueve un propósito claro: potenciar el espíritu emprendedor para mover al país hacia un futuro con más progreso y humanidad.

Nombre del puesto
KAM Industria B2B – Zona Sur

Funciones

• Prospectar, segmentar y priorizar potenciales clientes industriales B2B en la zona Sur.

• Gestionar leads, visitas de campo y eventos comerciales para generar nuevas oportunidades de negocio.

• Identificar las necesidades de los clientes y evaluar su potencial de consumo, rentabilidad y viabilidad comercial.

• Elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con el portafolio, las políticas comerciales y los márgenes esperados.

• Liderar los procesos de negociación, cierre y activación de nuevos clientes.

• Gestionar integralmente la cartera asignada, asegurando el cumplimiento contractual, la continuidad del servicio, la facturación y el seguimiento de cobranzas.

• Desarrollar planes de cuenta e identificar oportunidades de crecimiento, fidelización y negocios complementarios.

• Construir relaciones sostenibles con decisores, influenciadores y usuarios clave de las cuentas.

• Monitorear el pipeline y los indicadores de volumen, margen, consumo, conversión, nivel de servicio y morosidad.

• Coordinar con Pricing, Proyectos, Ingeniería, Administración de Ventas, Distribución, Cobranzas, Riesgos, Legal y Marketing la atención integral de los clientes.

• Registrar y mantener actualizadas las oportunidades, actividades, compromisos y proyecciones comerciales en Salesforce.

• Cumplir las políticas corporativas, comerciales, de seguridad, ética y prevención del delito.

Requisitos

• Profesional de Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales, captación de clientes y gestión de cuentas clave.

• Experiencia gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la activación y desarrollo de la cuenta.

• Conocimiento intermedio de prospección, venta consultiva y técnicas de negociación B2B.

• Conocimiento intermedio de gestión de cartera, planes de cuenta y análisis de indicadores comerciales.

• Manejo intermedio de Microsoft Office y CRM o Salesforce.

• Deseable especialización en Ventas, Negociación o Gestión Comercial.

• Deseable conocimiento básico de inglés.

• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y gestionar clientes en la zona Sur.

• Orientación a resultados, capacidad de negociación, visión comercial y habilidad para construir relaciones de largo plazo.

Beneficios:

• Oportunidad de crecimiento en empresa líder en soluciones energéticas sostenibles.

• Participación en proyectos de innovación y eficiencia energética.

• Capacitación continua en gestión comercial y seguridad operacional.

• Entorno colaborativo orientado a la mejora continua.

• Paquete de compensación competitivo acorde al mercado.

Principales habilidades:

• Liderazgo e influencia comercial.

• Negociación estratégica B2B.

• Gestión de relaciones con clientes clave.

• Análisis de datos e inteligencia de mercado.

• Planificación y organización.

• Comunicación efectiva y trabajo colaborativo.

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